Kundens valg er basert på følelser. Ingen valg blir tatt uten at følelsene er påkoblet. Derfor gjelder det å formidle utbyttet av produktet ditt.
Hvordan gi kunden godfølelsen?
les mer
Salg
Arkiv
Hva er dine unike salgsargument?
USP, UBO, UBR, WIIFM… Kjært barn har mange navn. Hva er dine unike salgsargument? Det er faktisk svært mange ledere og selgere som ikke er bevisst akkurat det.
Unngå å løpe uten mål og mening
Som drivere innen ledelse, strategi og salg vet vi at arbeidet som legges ned i desember er noe av det viktigste dere ledere gjør. Strategien for neste år legges nå. Salgsmål, topp- og bunnlinje, marked, pris, kunde- og varestrategier for 2022 skal settes.
Har enkelte selgere det for «travelt» til å drive med salg?
Har enkelte selgere det så «travelt» at de ikke har tid til å følge opp mulige nye kunder, eller har de i løpet av koronatiden glemt hva som er det viktigste når man driver med salg?
Prokrastinering: Er du bevisst dine interne og eksterne tidstyver?
Veldig mange av oss utsetter arbeid og beslutninger selv om vi vet at det er uheldig for oss selv. I kjølvannet følger stress, dårlig samvittighet, dårligere prestasjon og lavere produktivitet. Så hvorfor gjør vi egentlig det?
Helt ærlig. 8 av 10 salgsmøter er lite verdiskapende.
Salgsmøtet skal være en motiverende og drivende kraft i alle bedrifter. Slik er det dessverre ikke, og hos de fleste skyldes dette en rekke årsaker. Men det finnes absolutt håp for forbedring dersom dere tør å utfordre hvordan dere tenker, og måten dere gjennomfører møtet på.
Tid og tidsstyring – ikke la andre stjele tiden din!
Tenk gjennom hvordan du forvalter din tid, bruk den fornuftig. For en ting er sikkert, den kommer ikke tilbake!
Sier du det med blomster?
I love you x 2: Morsdag og Valentinsdag! For mange utgjør både Valentinsdagen og morsdagen et boost i første kvartal.
Helt ærlig. Har du en god salgsprosess?
Mange virksomheter har salgsprosessen på plass. Salgsprosessen skal støtte og ikke hindre selgerne, og den må være basert på kundens kjøpsprosess. Det er ikke alltid tilfelle.
Selger du som om du har glemt sjekketriksene dine?
Det er lørdag kveld i den lokale baren, hvor single kvinner og menn blander seg i håp om å finne Mr. eller Mrs. Right. Hvis du ser deg godt rundt i lokalet, vil du legge merke til at det er fullpakket med mini-case studier av salgsprosessen.
Er du ferdig utlært i salg?
Ser du på salg som et fag der du må utvikle deg, flytte grenser, oppdatere deg på teknikker og trender? Eller driver du salg som du alltid har gjort? Dersom du tror du er ferdig utlært i salg – da er du mest sannsynlig ferdig i salg.