Slutt å selge som om du har glemt sjekketriksene dine.
Bodil skjørestad er senior rådgiver innen Ledelse, Salg og Organisasjon i Evan-Jones ®
Selgerutvikling
Kundens valg er basert på følelser, ingen valg blir tatt uten at følelsene er påkoblet.
Da kan det være en god ting å skaffe seg selv innsikt på hvordan ulike kundetyper reagerer i ulike situasjoner og hvorfor, og samtidig få innsikt i hva du som selger kan fínjustere av egne ferdigheter og hva du bør trene på og jobbe med for å bli enda bedre. Når du besitter denne kunnskapen blir det lettere å forstå andre, å takle for eks forhandlingssituasjoner, det blir enklere å skape begeistring og få følelsene i sving hos kunden
Salg handler også om presentasjonsteknikk, enten det er i en 1.1 situasjon eller til større grupper/forsamlinger. Alle egenskaper en god selger innehar, er trenbare, enten det er presentasjon, kroppsspråk, forhandling, argumentasjon eller closing, for å nevne noe.
Å være nysgjerrig og lyttende, samt å tørre og utfordre kunden på muligheter, er essensielt, og kan skape nye og spennende salgssituasjoner.
Hvilken selgertype er du, hva blir du motivert av, hva er julaften og 17. mai for deg?
Start med å være nysgjerrig på deg selv.
Vi i Evan-Jones har mange spennende verktøy som brukes for å belyse dine karaktertrekk og vi bidrar mer enn gjerne på din selgerreise.
Spørsmål om salg?
Innsikt om salg
Prokrastinering: Er du bevisst dine interne og eksterne tidstyver?
Prokrastinering. Til og med ordet er vanskelig å uttale, så hva betyr det egentlig? Prokrastinering eller utsettelsesatferd er å utsette et arbeid, en beslutning eller noe annet som man har bestemt seg for å gjøre. Utsettelsen skjer selv om...
Helt ærlig. 8 av 10 salgsmøter er lite verdiskapende.
Salgsmøtet skal være en motiverende og drivende kraft i alle firma. Slik er det dessverre ikke. Men det finnes absolutt håp for en forbedring av salgsmøtene, om dere tør å utfordre hvordan dere tenker, og måten dere gjennomfører møtet på. Alt...
Tid og tidsstyring – ikke la andre stjele tiden din!
Tenk gjennom hvordan du forvalter din tid, bruk den fornuftig. For en ting er sikkert, den kommer ikke tilbake!Tiden er vår knappeste ressurs, og med mindre den styres, kan ingenting annet styres. Å styre min egen tid er noe jeg kan bli bedre...
Hva er dine unike salgsargument?
USP, UBO, UBR, WIIFM... Kjært barn har mange navn. Hva er dine unike salgsargument? Det er faktisk svært mange ledere og selgere som ikke er bevisst akkurat det. ”En vellykket USP lover en klar fordel for forbrukerne, gir dem noe som...
Sier du det med blomster?
I love you x 2: Morsdag og Valentinsdag! For mange utgjør både Valentinsdagen og morsdagen et boost i første kvartal.Can you feel the Q1 love? Første kvartal er for mange en rolig periode, men med både Valentinsdag og morsdag i midten av Q1,...
Helt ærlig. Har du en god salgsprosess?
Mange virksomheter har salgsprosessen på plass. Salgsprosessen skal støtte og ikke hindre selgerne, og den må være basert på kundens kjøpsprosess. Det er ikke alltid tilfelle.Mange virksomheter har salgsprosessen på plass. Å ikke ha en...
Selger du som om du har glemt sjekketriksene dine?
Det er lørdag kveld i den lokale baren, hvor single kvinner og menn blander seg i håp om å finne Mr. eller Mrs. Right. Hvis du ser deg godt rundt i lokalet, vil du legge merke til at det er fullpakket med mini-case studier av salgsprosessen....
Er du ferdig utlært i salg?
Ser du på salg som et fag der du må utvikle deg, flytte grenser, oppdatere deg på teknikker og trender? Eller driver du salg som du alltid har gjort? Dersom du tror du er ferdig utlært i salg – da er du mest sannsynlig ferdig i salg.Mange...