Slutt å selge som om du har glemt sjekketriksene dine.
Bodil skjørestad er senior rådgiver innen Ledelse, Salg og Organisasjon i Evan-Jones ®
Selgerutvikling
Kundens valg er basert på følelser, ingen valg blir tatt uten at følelsene er påkoblet.
Salg handler også om presentasjonsteknikk, enten det er i en 1.1 situasjon eller til større grupper/forsamlinger. Alle egenskaper en god selger innehar, er trenbare, enten det er presentasjon, kroppsspråk, forhandling, argumentasjon eller closing, for å nevne noe.
Å være nysgjerrig og lyttende, samt å tørre og utfordre kunden på muligheter, er essensielt, og kan skape nye og spennende salgssituasjoner.
Hvilken selgertype er du, hva blir du motivert av, hva er julaften og 17. mai for deg?
Start med å være nysgjerrig på deg selv.
Vi i Evan-Jones har mange spennende verktøy som brukes for å belyse dine karaktertrekk og vi bidrar mer enn gjerne på din selgerreise.
Spørsmål om salg?
Bodil Skjørestad
Senior rådgiver og coach
Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.
Innsikt om salg
Hvordan gi kunden godfølelsen?
Kundens valg er basert på følelser. Ingen valg blir tatt uten at følelsene er påkoblet.Da kan det være en god ting å skaffe seg innsikt på hvordan ulike persontyper reagerer i ulike situasjoner, og hvorfor, og samtidig få innsikt i hva du som...
Hva er dine unike salgsargument?
USP, UBO, UBR, WIIFM... Kjært barn har mange navn. Hva er dine unike salgsargument? Det er faktisk svært mange ledere og selgere som ikke er bevisst akkurat det. ”En vellykket USP lover en klar fordel for forbrukerne, gir dem noe som...
Unngå å løpe uten mål og mening
Som drivere innen ledelse, strategi og salg vet vi at arbeidet som legges ned i desember er noe av det viktigste dere ledere gjør. Strategien for neste år legges nå. Salgsmål, topp- og bunnlinje, marked, pris, kunde- og varestrategier for 2022...
Har enkelte selgere det for «travelt» til å drive med salg?
Har enkelte selgere det for «travelt» til å drive salg, eller har de bare glemt hvordan man driver med salg?Denne gangen må jeg bare komme med et lite personlig hjertesukk. De siste månedene har jeg vært på jakt etter ny bil. Ja, faktisk helt...
Prokrastinering: Er du bevisst dine interne og eksterne tidstyver?
Prokrastinering. Til og med ordet er vanskelig å uttale, så hva betyr det egentlig? Prokrastinering eller utsettelsesatferd er å utsette et arbeid, en beslutning eller noe annet som man har bestemt seg for å gjøre. Utsettelsen skjer selv om...
Helt ærlig. 8 av 10 salgsmøter er lite verdiskapende.
Salgsmøtet skal være en motiverende og drivende kraft i alle firma. Slik er det dessverre ikke. Men det finnes absolutt håp for en forbedring av salgsmøtene, om dere tør å utfordre hvordan dere tenker, og måten dere gjennomfører møtet på. Alt...
Tid og tidsstyring – ikke la andre stjele tiden din!
Tenk gjennom hvordan du forvalter din tid, bruk den fornuftig. For en ting er sikkert, den kommer ikke tilbake!Tiden er vår knappeste ressurs, og med mindre den styres, kan ingenting annet styres. Å styre min egen tid er noe jeg kan bli bedre...
Sier du det med blomster?
I love you x 2: Morsdag og Valentinsdag! For mange utgjør både Valentinsdagen og morsdagen et boost i første kvartal.Can you feel the Q1 love? Første kvartal er for mange en rolig periode, men med både Valentinsdag og morsdag i midten av Q1,...
Helt ærlig. Har du en god salgsprosess?
Mange virksomheter har salgsprosessen på plass. Salgsprosessen skal støtte og ikke hindre selgerne, og den må være basert på kundens kjøpsprosess. Det er ikke alltid tilfelle.Mange virksomheter har salgsprosessen på plass. Å ikke ha en...
Selger du som om du har glemt sjekketriksene dine?
Det er lørdag kveld i den lokale baren, hvor single kvinner og menn blander seg i håp om å finne Mr. eller Mrs. Right. Hvis du ser deg godt rundt i lokalet, vil du legge merke til at det er fullpakket med mini-case studier av salgsprosessen....
