Drivere innen ledelse, strategi og salg

Innsikt er en skjult sannhet manet frem av nysgjerrighet, graving og gransking.

Bodil Skjørestad er Senior Rådgiver innen ledelse, salg og organisasjon i Evan-Jones ®

Personlige analyser

At vi er forskjellige overrasker ingen, kunsten derimot er å bruke denne ulikheten på best mulig måte.

I de fleste av våre utviklingsprogrammer finner du ett sett av analyseverktøy. Mange av disse analysene er ment som et verktøy for å gi selvinnsikt og bedre forståelse for de personene, teamene eller organisasjonene vi jobber med.

DISA – Personlig atferdsanalyse

DISA-analysen er et viktig verktøy for å gi selvinnsikt og forståelse av seg selv og andre menneskers adferd og behov.

DISA-analysen måler følgende 3 profiler; din grunnleggende profil, din atferdsprofil under stress og din tilpassede atferdsprofil,  som omtales ofte som din ”Jobbmaske”.

DISA analysen forteller om du har preferanse for å være:

Driftig

Inspirerende

Stabil

Analytisk

Utbytte og verdi:

  • Gir en økt forståelse over egne og andres preferanser
  • Gir en økt forståelse av hvorfor personer handler som de gjør
  • Lettere å lese gitte situasjoner med ulike preferanser tilstede
  • Lavere sjans for destruktiv konflikter på arbeidsplassen
  • Økt produktivitet på møtevirksomhet
  • Stor forståelse av ulikheter på arbeidsplassen

2MQ – Motivasjonsanalyse

Motivasjonsanalysen forteller oss noe om den enkeltes underbevisste motivasjon. Det er her snakk om hvilke jobber og aktiviteter som virker motiverende og som vi kunne tenke oss å gjøre, uavhengig av kunnskap og erfaring.

I denne sammenheng er det viktig å få tilfredsstilt de 2 – 3 øverste faktorene, enten det gjelder på jobb eller på fritiden. Får en tilfredsstilt disse, vil en være mer motivert og ofte yte bedre.

Utbytte og verdi:

  • Får klarhet i hva som motiverer og hva som demotiver den enkelte
  • Får klarhet den enkelte utøver de arbeidsoppgavene som er mest motiverende
  • Øke produktiviteten til den ansatte ved å la vedkommende jobbe med arbeidsoppgaver som er motiverende for den enkelte
  • Bedre forhold mellom ansatt og ledere ved økt forståelse hos den ansatte

VAK – Kommunikasjons- og læringsstil

Kommunikasjonsanalysen gir oss en pekepinn på hvilke psykologisk språk vi snakker. Dette er en type kommunikasjon som har en skjult effekt på lytteren.

De 3 viktigste sanser som er i  bruker når vi mottar og bearbeider informasjon er:

V – Visuell (å se)
A – Auditiv (å høre)
K – Kinestetisk (å føle, lukte og smake)

Utbytte og verdi:

  • En bedre forståelse for hva som er ens prefererte læremåte
  • Et interessant syn på hvordan hver enkelt av oss oppfatter virkeligheten
  • Bedre forståelse av andre personer og hvorfor de kommuniserer som de gjør
  • Økt samspill og forståelse av de ulike teammedlemmene

KMA – Konfliktanalyse

Analysen beskriver hvordan du opptrer og reagerer i en konfliktsituasjon. En god konfliktløser har kunnskap om alle stilene og kan dermed velge den stilen som er mest hensiktsmessig i de ulike situasjonene.

De fem konfliktstilene:

  • gjennomtvingende
  • samarbeidende
  • kompromissøkende
  • unnvikende
  • tilpassende

Utbytte og verdi:

  • Økt kunnskap om de forskjellige stilartene gjør deg mer bevisst på å velge rett stilart i forhold til situasjonen
  • Bedre forståelse av egen og andres måte å løse konflikter på
  • Forebygge destruktive konflikter på arbeidsplassen
  • Økt selvinnsikt og trygghet i forhold til å løse konflikter

TRA – Teamrolleanalyse

Grunnen til at vi organiserer oss i team er at vi ønsker å oppnå en gevinst som er større en summen av enkeltindividene.

Teamrolle analysen definerer kjerne- rollene i et team og hvor den enkelte person har sine naturlige talenter og roller.

De fem kjernerollene er:

  • Ideutvikler
  • Gjennomfører
  • Analytiker
  • Administrator
  • Strateg

Utbytte og verdi:

  • Kartlegger den enkeltes naturlige talent og rolle i et team
  • Gi grunnlag for å sette sammen funksjonelle team
  • Forståelse for hverandres særegenhet og styrker i teamet
  • Et nyttig ledelsesverktøy

Spørsmål om undersøkelser og analyser?

Bodil Skjørestad

Bodil Skjørestad

Senior rådgiver og coach

Innsikt

Er lederteamet klar til å levere i 2024?

  Som drivere innen ledelse, strategi og salg, vet vi at det arbeidet som legges ned nå i november og desember er avgjørende for resultatet i året som kommer. Det er naturlig å ha fokus på strategi, salg, kulturen i bedriften osv. Like naturlig bør det også være...

les mer

Plutselig var det år 2029 – hva er planen din?

,

 ”Hvor skal vi?” sa Nasse Nøff. ”Ingen steder,” sa Ole Brumm. Og så gikk de dit…Uten mål, ingen mening – og heller ingen styring Å ha en klar og definert langsiktig strategisk plan er som å ha et veikart som viser hvilke veivalg man må ta for å nå mål. Det...

les mer

Hvordan gi kunden godfølelsen?

 Kundens valg er basert på følelser. Ingen valg blir tatt uten at følelsene er påkoblet.Da kan det være en god ting å skaffe seg innsikt på hvordan ulike persontyper reagerer i ulike situasjoner, og hvorfor, og samtidig få innsikt i hva du som...

les mer

Hva er dine unike salgsargument?

  USP, UBO, UBR, WIIFM... Kjært barn har mange navn. Hva er dine unike salgsargument? Det er faktisk svært mange ledere og selgere som ikke er bevisst akkurat det. ”En vellykket USP lover en klar fordel for forbrukerne, gir dem noe som...

les mer