Vi kan ikke løse morgendagens muligheter med gårsdagens løsninger.

Ida Therese Johansen er senior Rådgiver innen undersøkelser  og Analyser i Evan-Jones ®

Digitalt salg

Bruk sosiale medier til å finne kunder, og til å hjelpe dem med å finne deg!
Sosiale medier gir tilgang på et univers av potensielle kunder, men det er vanskelig å selge til et helt univers. Hvordan kan vi finne de mest kvalifiserte leadsene? Hvordan kan vi hjelpe dem til å finne oss? Og like viktig; hvordan kan vi bygge tillit og troverdighet online?

Hva kan Evan-Jones hjelpe med?

Selgeranalyse

  • Selgertype
  • Individuell tilpasset rolle
  • Målsetting og strategi
  • Personlighetstest
  • Kartlegging
  • Kompetanseheving

Innholdsplanlegging/-strategi

  • Målgruppe undersøkelse
  • Søkemønsteranalyse
  • Påvirkerkartlegging
  • Prospectresearch
  • ABM – strategi
  • Automatisering og rutiner

Nettverkskartlegging

  • Verktøyopplæring
  • Linkedin navigator
  • Facebook et al opplæring
  • Målsetting og target accounts
  • Account Based Management – strategi
  • Koble på verktøy og etablere rutiner/rapporter KPIér

Samtalen

  • Forstå de forskjellige stadiene i prospect dialogen
  • Lead nurturing
  • Salgssamtalen, steg for steg
  • Forstå salgssignalene
  • Tiltaksplan
  • Scoring
  • Prioritering
  • Drop-off, pick-up, break-up

Evaluering

  • Definere KPI oppfølging med tiltak
  • Rutiner for oppdatering av rutiner og lister
  • Automatisering av prosesser

Spørsmål om salg?

Bodil Skjørestad

Bodil Skjørestad

Rådgiver og coach

Ewy Myrhaugen

Ewy Myrhaugen

Teamleder og rådgiver

Ida Therese Johansen

Ida Therese Johansen

Rådgiver og coach

Innsikt om salg

Hva er dine unike salgsargument?

  USP, UBO, UBR, WIIFM... Kjært barn har mange navn. Hva er dine unike salgsargument? Det er faktisk svært mange ledere og selgere som ikke er bevisst akkurat det. ”En vellykket USP lover en klar fordel for forbrukerne, gir dem noe som...

les mer

Sier du det med blomster?

  I love you x 2: Morsdag og Valentinsdag! For mange utgjør både Valentinsdagen og morsdagen et boost i første kvartal.Can you feel the Q1 love? Første kvartal er for mange en rolig periode, men med både Valentinsdag og morsdag i midten av Q1,...

les mer

Helt ærlig. Har du en god salgsprosess?

  Mange virksomheter har salgsprosessen på plass. Salgsprosessen skal støtte og ikke hindre selgerne, og den må være basert på kundens kjøpsprosess. Det er ikke alltid tilfelle.Mange virksomheter har salgsprosessen på plass. Å ikke ha en...

les mer

Selger du som om du har glemt sjekketriksene dine?

  Det er lørdag kveld i den lokale baren, hvor single kvinner og menn blander seg i håp om å finne Mr. eller Mrs. Right. Hvis du ser deg godt rundt i lokalet, vil du legge merke til at det er fullpakket med mini-case studier av salgsprosessen....

les mer

Er du ferdig utlært i salg?

  Ser du på salg som et fag der du må utvikle deg, flytte grenser, oppdatere deg på teknikker og trender? Eller driver du salg som du alltid har gjort? Dersom du tror du er ferdig utlært i salg – da er du mest sannsynlig ferdig i salg.Mange...

les mer
Evan-Jones er en profesjonell samarbeidspartner som har vært med på å løfte vår kunnskap om salgspsykologi og kommunikasjon.
Anette Ø. Worum

Senterleder, Amfi Madla