Vi kan ikke løse morgendagens muligheter med gårsdagens løsninger.
Ewy Myrhaugen er senior Rådgiver innen ledelse, Organisasjon og Coaching i Evan-Jones ®
Digitalt salg
Hva kan Evan-Jones hjelpe med?
Selgeranalyse
- Selgertype
- Individuell tilpasset rolle
- Målsetting og strategi
- Personlighetstest
- Kartlegging
- Kompetanseheving
Innholdsplanlegging/-strategi
- Målgruppe undersøkelse
- Søkemønsteranalyse
- Påvirkerkartlegging
- Prospectresearch
- ABM – strategi
- Automatisering og rutiner
Nettverkskartlegging
- Verktøyopplæring
- Linkedin navigator
- Facebook et al opplæring
- Målsetting og target accounts
- Account Based Management – strategi
- Koble på verktøy og etablere rutiner/rapporter KPIér
Samtalen
- Forstå de forskjellige stadiene i prospect dialogen
- Lead nurturing
- Salgssamtalen, steg for steg
- Forstå salgssignalene
- Tiltaksplan
- Scoring
- Prioritering
- Drop-off, pick-up, break-up
Evaluering
- Definere KPI oppfølging med tiltak
- Rutiner for oppdatering av rutiner og lister
- Automatisering av prosesser
Spørsmål om salg?
Innsikt om salg
Har enkelte selgere det for «travelt» til å drive med salg?
Har enkelte selgere det for «travelt» til å drive salg, eller har de bare glemt hvordan man driver med salg?Denne gangen må jeg bare komme med et lite personlig hjertesukk. De siste månedene har jeg vært på jakt etter ny bil. Ja, faktisk helt...
Prokrastinering: Er du bevisst dine interne og eksterne tidstyver?
Prokrastinering. Til og med ordet er vanskelig å uttale, så hva betyr det egentlig? Prokrastinering eller utsettelsesatferd er å utsette et arbeid, en beslutning eller noe annet som man har bestemt seg for å gjøre. Utsettelsen skjer selv om...
Helt ærlig. 8 av 10 salgsmøter er lite verdiskapende.
Salgsmøtet skal være en motiverende og drivende kraft i alle firma. Slik er det dessverre ikke. Men det finnes absolutt håp for en forbedring av salgsmøtene, om dere tør å utfordre hvordan dere tenker, og måten dere gjennomfører møtet på. Alt...
Tid og tidsstyring – ikke la andre stjele tiden din!
Tenk gjennom hvordan du forvalter din tid, bruk den fornuftig. For en ting er sikkert, den kommer ikke tilbake!Tiden er vår knappeste ressurs, og med mindre den styres, kan ingenting annet styres. Å styre min egen tid er noe jeg kan bli bedre...
Hva er dine unike salgsargument?
USP, UBO, UBR, WIIFM... Kjært barn har mange navn. Hva er dine unike salgsargument? Det er faktisk svært mange ledere og selgere som ikke er bevisst akkurat det. ”En vellykket USP lover en klar fordel for forbrukerne, gir dem noe som...
Sier du det med blomster?
I love you x 2: Morsdag og Valentinsdag! For mange utgjør både Valentinsdagen og morsdagen et boost i første kvartal.Can you feel the Q1 love? Første kvartal er for mange en rolig periode, men med både Valentinsdag og morsdag i midten av Q1,...
Helt ærlig. Har du en god salgsprosess?
Mange virksomheter har salgsprosessen på plass. Salgsprosessen skal støtte og ikke hindre selgerne, og den må være basert på kundens kjøpsprosess. Det er ikke alltid tilfelle.Mange virksomheter har salgsprosessen på plass. Å ikke ha en...
Selger du som om du har glemt sjekketriksene dine?
Det er lørdag kveld i den lokale baren, hvor single kvinner og menn blander seg i håp om å finne Mr. eller Mrs. Right. Hvis du ser deg godt rundt i lokalet, vil du legge merke til at det er fullpakket med mini-case studier av salgsprosessen....
Er du ferdig utlært i salg?
Ser du på salg som et fag der du må utvikle deg, flytte grenser, oppdatere deg på teknikker og trender? Eller driver du salg som du alltid har gjort? Dersom du tror du er ferdig utlært i salg – da er du mest sannsynlig ferdig i salg.Mange...